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# Política Comercial de Vendas

Além disso, essa funcionalidade permite personalizar o acesso e a experiência de cada vendedor, conforme o seu perfil de atuação. 

Com isso, é possível aplicar políticas diferenciadas por região, canal de vendas, categoria de cliente ou até por campanha específica, tornando o processo comercial mais eficiente e estratégico.

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A funcionalidade de "Política Comercial de Vendas" permite configurar regras comerciais aplicadas a pedidos, cotações, produtos e formas de pagamento dentro do módulo "Força de Vendas". \
Essa funcionalidade está organizada por abas temáticas para facilitar a gestão e personalização.
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Ela também permite segmentar o acesso de vendedores a produtos, preços, condições de pagamento e regras logísticas, garantindo que cada vendedor ou equipe trabalhe com condições comerciais específicas conforme sua atuação no mercado.

**Essencial para empresas que trabalham com múltiplos perfis de atuação comercial**, a funcionalidade permite que políticas diferentes sejam associadas a equipes específicas, como vendedores externos, representantes regionais ou operadores internos. 

Isso torna possível a criação de regras sob medida que respeitam limites de atuação, tabelas de preços, formas de pagamento e até restrições de produtos por perfil de vendedor.

Além disso, ao combinar regras comerciais com filtros de produtos, formas de transporte e condições de desconto, a empresa ganha total controle sobre como sua política comercial é aplicada na prática, otimizando margens, garantindo compliance e reduzindo falhas operacionais.

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### 1. Acesso ao Módulo

**Menu:** Módulos > Força de vendas > Políticas comerciais

<figure><img src="/files/PCbC3N0k1cseUrOS2xmE" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

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#### 2. Listagem de Políticas

* Apresenta as políticas cadastradas com data de atualização, nome e tipo de configuração.
* Opções: Incluir nova política, exportar via CSV, copiar dados.

<figure><img src="/files/jn6lkGJVCbB4Bo9cllhA" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

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#### 3. Cadastro/Edição da Política

**Aba Geral**

* **Nome**: Nome identificador da política.
* **Controle de estoque**: Define se o estoque estará "Ativo" ou "Inativo". Esse controle impacta diretamente na disponibilidade dos produtos para o vendedor.<br>

  <figure><img src="/files/dch83Bxl1J4VX9b7P8Jr" alt="" width="375"><figcaption></figcaption></figure>

#### **Aba Preços**

* **Alterar preço de venda dos itens**:
  * "Por tabela de preço (recomendado)"
  * Define o nível de liberdade do vendedor na negociação com o cliente.
* **Desconto máximo**: Percentual máximo de desconto que o vendedor pode aplicar em um pedido.
* **Valor mínimo do pedido (R$)**: Define o menor valor permitido para finalização de um pedido.
* **Tipos de preço permitidos**: Seleciona quais tabelas de preços estão disponíveis para esse perfil de venda (ex: Preço de Tabela, Atacado, Distribuidor).<br>

  <figure><img src="/files/nbiGZyWwtFtqAfiPT0Ws" alt="" width="375"><figcaption></figcaption></figure>

**Aba Pagamento**

* Define as formas de pagamento que poderão ser oferecidas aos compradores:
  * Cartão de crédito parcelado (ex: VISA 3x)
  * Boleto bancário com diferentes prazos e condições (à vista, 30/60/90 dias, com desconto ou acréscimo)
  * PIX com desconto personalizado<br>

    <figure><img src="/files/fmuex7plARb8Ke4HzmJ7" alt="" width="375"><figcaption></figcaption></figure>

**Aba Produtos**

* Permite restringir o acesso do vendedor a determinados produtos:
  * **Fabricantes**: Filtra os produtos disponíveis por fornecedores específicos.
  * **Marcas**: Exibe apenas produtos de marcas selecionadas.
  * **Tags de segmentação**: Utiliza tags criadas no cadastro para agrupar produtos estratégicos.
  * **Categorias**: Permite ativar categorias ou subcategorias específicas, com seleção em árvore hierárquica.<br>

    <figure><img src="/files/L9AjlNKH1uNXMIZmo8B7" alt="" width="375"><figcaption></figcaption></figure>

Essas segmentações garantem que cada vendedor visualize apenas os produtos que fazem sentido para seu perfil de atuação, evitando erros e otimizando a operação.

**Aba Transporte**

* **Gateways de transporte**: Integrações disponíveis como Correios ou Frenet.
* **Transportadoras**: Opções como retirada em loja, motoboy ou transportadoras específicas.<br>

  <figure><img src="/files/UBT5rT9QquvBVuA2FRlf" alt="" width="375"><figcaption></figcaption></figure>

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#### 4. Personalização por Usuário

Cada usuário do sistema pode estar vinculado a uma ou mais políticas comerciais de vendas, de forma que diferentes perfis de vendedores atuem com condições específicas:

* Vendedores de uma região com restrição de produtos e preços.
* Representantes com condições especiais de pagamento.
* Vendedores internos com acesso a promoções exclusivas.

Essa flexibilidade permite à empresa escalar o processo comercial com controle e inteligência, evitando desvios e otimizando os resultados de cada canal de venda.<br>

<figure><img src="/files/y9qm5Uxt0TSAYxqqNG4D" alt="" width="375"><figcaption></figcaption></figure>

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#### 5. Ações Finais

* **Salvar**: Grava as configurações realizadas.
* **Duplicar**: Cria uma cópia da política atual para facilitar variações.
* **Excluir**: Remove a política selecionada.

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#### 6. Notificações para o Comprador

* **Um pedido foi criado**
* **Uma cotação foi criada**
* **O status de um pedido ou cotação foi atualizado**

Essas opções disparam alertas automáticos via email ou aplicativo, mantendo o cliente informado em tempo real.

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#### Observação:

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Todas as configurações descritas devem ser adaptadas à realidade do processo comercial da empresa e podem ser utilizadas para personalizar o comportamento do sistema conforme a estratégia comercial definida.
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A correta utilização das Políticas Comerciais de Vendas permite maior governança, segmentação de atuação, e padronização das práticas de venda em todo o time comercial.
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